【好苗木  造好景】迷茫，是阶段性存在的，想要急切的从迷茫中走出来是非常困难的。因为所有的事情都是未知的，所以就会有迷茫期出现，而人生，是一种阶段性的体验，体验各个阶段，所有的喜怒哀乐。现在已经进入5月份了，每年6、7、8月是一年中的高温季，是苗木生长的旺季，同时，也常被称作苗木交易的淡季。淡季对于苗农和苗圃来说并依然不算轻松，因为虽然不卖苗了，但苗圃里的活并不少，需要给苗木打药、浇水、除草、清除、萌蘖。这段时期应该是苗木人迷茫期，那么该做什么，应该怎么办，很多人都会思考的问题，在江苏好景园林通过经验总结，给大家带来点思路，期望对您有用。方向不对努力白费，加油！

第一、看清当前的苗木形势，做好苗木养护管理。

 

    很关键的前提是，你迫切需要看清当前的苗木形势，内心要稳得住，不要盲目，这对前景迷茫的的苗木人非常有意义。

 

    淡季是苗木消耗最大的季节，做好苗木管护比怎么把苗卖出去更重要，也就是说，苗木养护管理永远是基础。

 

    苗木夏季管理的好坏，直接影响到苗木的产量和苗木的质量。夏季是苗木一年中第一个生长高峰期，但也是旱涝、苗木病虫害多发季，此时应加大苗木管理养护力度；夏季气温高，阳光强度大，对于耐荫苗木树种和花木及播种期过迟的苗木要适当遮阴；特别是在南方，夏季多雨多台风，应该做好雨前、雨后应及时做好清沟排水工作。

 

    好多苗木淡季生意却不淡的苗圃就是因为经过几十年的经营积累，已经有了一套在苗木培育管理、苗木工程养护方面的经验，苗木产品质量好，苗木工程养护好。如他们会在高温季节发苗装车时，不仅用竹笼分开苗木，还在车里放上冰块，为苗木降温，确保苗木质量，提高苗木成活率，这样一来，自然赢得了客户，也让客户很放心。另外，良好的售后服务也是苗木销售业绩不错的原因之一，很多苗农将苗木送到订货单位后，还派出花木工程技术人员帮助对方单位进行园林设计，指导怎样种植苗木和进行苗木养护。

 

    第二、发掘苗木附加值，提升苗木市场竞争力。

 

    虽然我国各地苗圃扩建的热情不减，但是已经有很大一部分苗农开始意识到提升苗木附加值的重要性。他们在常规苗木原有价值的基础上，通过“苗木标准化和苗木艺术化”的生产模式，赋予苗木新的价值。

 

    苗木标准化作为现代化生产最重要的特质之一，竭力调整着苗木粗放式的种植结构和生产模式，其在一定程度上规范了苗木市场管理。苗木标准化和苗木精品化的生产管理模式，进一步增加了苗木的附加值，从而促进其利润空间的提升。

 

    第三，挖掘新客户，维护老客户。

 

    虽然淡季往来的生意较少，但也要维护好和老客户的关系，经常打打电话联络感情，也可以经常像老客户报告下目前苗木基地的一些情况，苗木生长的好坏等，遇到节假日，也应该给客户发发祝福短信。让客户知道你的存在，不过最重要的是苗木的品质和价格，质优价低才是苗木销售唯一的保护伞。

 

    各行各业的客户都是需要维护的，苗木行业更是如此，一个订单下来，面对收货时苗木质量的好坏、价格的高低，买方有权作出另外的选择，“以前就有这样的情况发生。以为单子在手了，就跑不掉了，苗木的管理没跟上要求，收货时，降低价格买家都不愿意接受。”我想，这也是大多数人都明白的道理。

 

    老客户是建立在相互信任、多次合作、或者熟人介绍等基础上的，因此，商家往往疏于对老客户的交流与管理，其实，这种思想要不得，旺季的时候忙于交易，在闲下来的时候多与老客户走访交流，了解新的苗木种类、为客户提供此季节苗木栽培需要注意的事项等等。及时告知对方自家苗木的生长情况，无形中对方的信任指数会增加，有利于旺季来临的时候的再次合作。

 

    第四，除了维护关系外，还要在苗木销售渠道方式和企业形象宣传等方面加大力度。

 

    21世纪是信息大爆炸的时代，人们更深刻地感受到了互联网、电子商务、微信等新兴媒介给生活带来的变化。在这个信息漫天飞、资源大整合时代，这种传统的口碑宣传方式看似有效，但毕竟有一定的局限性。要想高效地捕捉和传播一些信息，互联网在这方面有着得天独厚的优势。